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試乗と商談をしよう

車のチェックが終わったら、まず試乗できるか聞いて、出来るようなら少し乗らせてもらいましょう。
試乗は車の調子を確認できるので、出来るだけしたほうがいいです、試乗してからの購入は、買ったことへの納得感が違います。
試乗して気に入ったなら商談へ入ります

中古車の試乗は出来るだけする、が、出来ないこともある

中古車でも、車の試乗は出来るだけやりたい事です、ただ、車検の切れた車、ナンバーのついていない車、も多いですから、すべての車が試乗できるわけではありません。

ほとんどのお店で、敷地内を少し走ってみるという感じになると思います、ほんのすこし距離でも車を運転するのとしないのでは大違いです。

もし、あなたが運転出来なければ、お店の人に運転してもらい、助手席にのって車を感じるのもいいです、とにかく車は「乗って動いてナンボ」です、エンジンも掛けずに止まっているだけでは、置物とかわりません。

それから、試乗をお願いしても、良い返事がなかったり、出来ませんと断られる場合がありますがその理由を聞いてみましょう。

法的に問題があったり、安全性(事故など)など回避する、といった納得できるような理由なら良いですが、「車を動かすのが面倒」といった印象を受けたら、そのお店からの購入は「それなりの覚悟」が必要かも…

こういうお店は、トラブルが出た時に揉めることが多いので、個人的にこういった対応のお店からの購入はオススメしません、試乗をお願いすることで、そのお店の本当の性格を見れる時がありますよ

なお、試乗の時は、乱暴な運転でなく良識の範囲で運転することが大事です。

商談中の話は、書面にして証拠を残す

車のチェックと試乗が終われば、いよいよ商談に入ります。
といっても中古車の商談はあまり商談ポイ感じにはなりにくいです、中古車は「その車しかない」ので、「お客さんが気に入らなかったら、他の人に売る」とお店は常に考えているからです。

交渉をしても「値引きやサービスを目一杯頑張る」というような話にはなりません、「買いますか?買いませんか?」みたいなドライな商談です、人気のある中古車ほどこういう感じになると思いますよ。

中古車の商談では、値引き交渉というより、契約で気をつけないといけないことをお店とお客さんで確認するといった感じだと思います。


■見積書は書面で、細かい内容も書いてもらう
中古車の見積書は、細かい内容も記載して文字に残して置くことが大事です、もし買うことになったら、これが契約書の基になるわけですからね、あとになって「契約した時に言った言わない」のトラブルが起きても、なかなか解決することはありません。

「あとで○○をサービスします」
「新品は無理ですが、少し待ってもらえれば交換します」

といった、「あとから○○する」といった内容の話です。
こういった口頭での約束は、のちのトラブルにとてもつながりやすいので、見積書や約束事は、必ず書面でもらことが大事になります、そして見積書は出来るだけ細かく内容を書いてもらいます。

見積書を書くのが面倒なので、「フィット 青 ○○年式 納車一式 ○○○万円」ということを名刺に書いて済まそうとするお店もありますが、こういった事をするお店は正直オススメできません。

購入後数ヶ月してお店にいったら、そのセールスマンがいなくなっていたり(辞めた)経営者が変わってた、最悪、お店がなくなってた、なんて話もあるくらいですからね。

トラブルは避けようと思っても、避けられない時がありますが、出来る限り可能性を消去しておいたほうがいいと思います。


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コチラの依頼に対して、面倒臭がったり、気持よく対応してくれない所からの購入は慎重に、ときどき相談される内容でおおいのが「買った時から、お店の対応にちょっと不満だった…」という話、購入後の保証内容や故障の対応でトラブルになることが多いようです。




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